광고를 만드는 것도, 광고에 반응하는 것도 결국 사람입니다.

같은 팀이 계속 광고를 만들면 비슷한 느낌이 반복될 수 밖에 없어요. 초기에는 괜찮을 수 있지만 시간이 갈수록 사람들은 비슷한 소재에 피로감을 빠르게 느낄 수 있습니다.

그래서 파트너십 광고를 중점적으로 사용했습니다. 인플루언서나 실제 사용자가 만든 콘텐츠(UGC)를 우리 광고로 쓰는 걸 메타 파트너십광고로 이해하시면 좋습니다.

다른 사람의 계정에서 우리 브랜드가 자연스럽게 노출되니까 직접 운영하는 광고 이외에도 또 하나의 홍보 수단이 되는 거죠. 그러다 보니 브랜드 인지도와 매출에도 도움을 줄 수 있습니다.

(물론 가이드 라인을 제공하겠지만)같은 제품이라도 다른 사람이 다른 시각으로 보여주니까 광고 피로도도 낮아질 수 있게 됩니다.

브랜드가 직접 '우리 제품 사세요" 하는 것보다, 실제 사용자가 "이 제품 써보니 좋더라" 하는 게 더 믿음이 가잖아요.

인플루언서한테 컨텐츠 가이드라인을 전달하고, 그 사람의 스타일로 만들게 했어요.

내부에서 만드는 것보다 시간도 적게 들고, 소재도 다양해지고, 반응도 더 좋았습니다.

4월 26일 픽셀 기준, 최근 28일 구매 건수가 101건을 기록했습니다.

3월초에 10건도 안 되던 브랜드가, 8주 만에 10배가 된 거죠.

반면에 광고비는 오히려 줄었습니다. 3월에 234만원 사용했지만 4월엔 130만 원으로 줄였는데 매출은 212만 원에서 304만 원으로 올랐습니다.

이게 가능했던 건 3월에 광고비를 "낭비"한 게 아니라 "테스트에 투자"했기 때문이라고 봅니다. 그때 쌓인 데이터가 4월의 효율을 만든 겁니다.

예산보다 전략 구조가 먼저입니다

자사몰 런칭하고 메타 광고 시작해서, 첫 달에 ROAS가 낮으면 불안하죠. "내가 돈을 버리고 있나?" 싶은 거예요.

일반적으로 런칭 초기에 ROAS가 높을 수가 없어요. 구매 데이터가 없으니까요.

중요한 건 그 돈이 어디로 가느냐예요. 아무 계획 없이 구매 캠페인만 돌리면서 "왜 안 팔리지?" 하는 거랑, 콘텐츠조회로 유입 품질을 높이고, 퍼널 단계별로 데이터를 쌓으면서, 다양한 소재로 피로도를 관리하는 건 완전히 다른 결과를 가져옵니다.

(매번 좋은 결과를 가져오는건 아님)

광고비를 얼마나 쓰느냐보다, 어떤 구조로 쓰느냐가 선행되어야 합니다.

여러분이 지금 자사몰을 막 시작했거나, 메타 광고 성과가 안 나와서 고민 중이라면, 오늘 이야기가 조금이라도 도움되셨기를 바랍니다.

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'나를 위한 공부노트’에서 시작해 +2,000개 계정을 담당하면서 배웠던 경험과 데이터로 뉴비의 마음으로 다시 쓴 메타 광고 노트(P220)입니다. 메타광고를 처음 접했던 저 스스로에게 보여주기 위해 쓴 전자책입니다. 

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